Made in Provence and "creamy AF" : La Fair-mee-yehrr séduit l'Amérique

Key points in English at the end

“Creamy AF” : c’est l’expression, utilisée sur une récente campagne d’affichage de La Fermière aux USA, qui a attiré mon attention et m’a donné envie d’examiner de plus près la présence de la marque sur place. En partie pour vérifier le registre de langage, évidemment. Soulagement : le “AF” en question renvoyait bien, via une astérisque, à la précision “And French” et non à une abbréviation bien connue des réseaux sociaux. Un clin d'oeil malin qui rappelle le culot des fameuses campagnes fcuk (French Connection UK) de la fin des années 90.

Une success story provençale à l'américaine

Présente aux États-Unis depuis 2017, où elle enregistre une croissance impressionnante (35 à 40% par an), La Fermière a ouvert des sites de production et s’approvisionne auprès de producteurs de lait locaux. Si elle revendique toujours une approche artisanale et très française, elle a aussi su s’adapter en lançant une multitude de recettes propres au marché : pineapple/coconut, mango/passion fruit, ou encore le désormais incontournable Pumpkin Spice yogurt.

Le pot en grès, signature de marque

Des deux côtés de l’Atlantique, un point commun fédérateur : le pot en grès bleu qui rend palpables une tradition, une qualité et une émotion sensorielle – avec son design, son poids et sa texture, il fait presque goûter par anticipation son contenu riche, crémeux, fabriqué avec amour.

En France, la tradition et la famille

En France, le récit met l’accent sur :

• Le savoir-faire artisanal : cuisson lente, infusion à l’ancienne, gestes traditionnels dévoilés dans les coulisses, une identité rétro qui ressuscite les recettes d’antan.
• La famille : une “entreprise familiale ❤️” née en 1952, incarnée par un père et ses deux filles (#generationlafermiere), mais aussi, sur les réseaux, par des scènes complices de goûters enf amille servis par une “tantine” en robe fleurie.
• Le Sud comme terroir : “fabriqués en Provence”, les desserts prennent vie dans des moments capturés entre Marseille, Cassis et Aubagne, entre soleil, lavande et tournesols

Aux US, le plaisir et le lifestyle

Outre-Atlantique, le discours change de registre :

• La France et plus précisément le plaisir du goût à la française, assumé, indulgent, avec une pointe de sexyness et une bonne dose d’effronterie – parfaitement illustrée par “Creamy AF”.
  
• Un ancrage dans l’histoire et le temps, de manière plus marginale (affiché sur le site de la marque mais moins présent sur les réseaux) : “since 1952”, une Provence suggérée par des champs de lavande, combiné à une naturalité affirmée comme faisant partie intégrante de l'ADN de marque
  
• Un lifestyle élargi :
  - via La Fermière Wellness Club : un programme créé en partenariat avec diverses salles de fitness et qui propose des expériences sportives et de bien-être (pilates, Bodyhit). Avec un mantra : “Sweat, Treat, Repeat” et une conviction : “Le bien-être n’est pas dans la restriction. Il se trouve dans l’harmonie entre le mouvement et les plaisirs vécus en pleine conscience”

- via des pop-ups et des opérations autour d’une thématique, “The Art of Indulging”, dans des lieux branchés. Derniers exemples en date, une collaboration avec le lieu Bedford Studio à NY (découverte d’un nouveau goût, gravures personnalisées, DJ set, etc.) ou encore la Loft Experience, un dîner intimiste proposé à LA au printemps 2024

La Fermière réussit un grand écart assez rare : raconter deux histoires différentes sans perdre le fil.
En France, elle joue la carte du temps long, de la famille et des racines. Aux US, elle ose l’audace, le plaisir et un lifestyle bien dans l’air du temps, en particulier à travers son Wellness Club – proposition qui paraîtrait inattendue, voire incongrue en France.

Deux approches presque opposées, mais toutes les deux pertinentes, parce qu’elles collent à leur marché. Et finalement, c’est peut-être ça le vrai luxe : rester fidèle à soi-même tout en parlant la langue de l’autre.

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Takeaways

• French roots, American success. La Fermière, known for its artisanal French yogurt, has been in the US since 2017, achieving 35-40% annual growth while combining local partnerships with a French identity.
• Signature pot and brand consistency. The iconic blue stoneware pot conveys tradition, quality, and a creamy, indulgent experience across both markets.
• Different storytelling per market
  In France, the brand emphasizes craftsmanship, family heritage, and Provençal roots
  In the US, it highlights pleasure, indulgence, and playful irreverence (“Creamy AF”), alongside lifestyle initiatives like wellness programs and pop-ups.
• Smart market adaptation. By tailoring its messaging to each market while keeping a consistent core identity, La Fermière balances authenticity with local relevance.